经销商如何说服顾客从经销商处进货,而不要从厂家拿货?-经销商进货说服顾客厂家

前鬼大人 11-15 01:28:57 127

你说的是顾客还是下级经销商?如果你做了这个厂家的经销商,就应该有约定的这个地区的经营权是你的,怎么能让厂家直接销售呢,如果是下级经销商,可以告诉他不用压货,减少库存的压力。一般这一点都是很吸引人的。

如果这个产品是新产品的话,可以说,以前是因为渠道还不完好,客户还不认可这个产品的实用性,现在已经开始推广起来了,这个产品的市场的前景,并对这个产品自己的这个品牌在同类产品中的美誉度等;如果以前这个客户卖过了,也合作过了,但是因为产品的质量差而而客户不再走你的渠道,你就要让他相信,你的产品已经改进了,性能和价格上面的话,也可以让客户获得一定的利润,毕竟以前合作过了,可以适当的铺下货(当然得自己的质量真的提高了);如果是因为当时产品的质量得到认可,但那时同一时期别人的货也研发出来了,但价格上比你们有优势的话,这次的话,应该是说明自己产品的一些改进,和其它厂家的对比的一些相对好的长处,但不能排挤其它厂家如何如何不好的了,*(毕竟这个客户卖了其它厂家的获得了利润),而贵公司现在可以适当做些些促销,送礼品或者返点等方式来提高经销商的积极性,获得双赢…………