商场活动扣点、回款算法-算法商场活动

染屿._488 03-22 01:35:59 56

扣点核算方法

1、满10050,相当于花100元现金,买150元商品,即100/150=6.7折

如原扣率为25%利润为25元,供应商结算额为75元。

活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:

75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元

商场毛利率= -10.5/150= -7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:

商场和供应商以扣点的方式联合经营 4

l商场平均扣点率为25%

供应商从生产商进货的价格为3折 %

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。

先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下:

300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)

500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)

1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-55%=5%

5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了,现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

换成300送300

300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)

600×75%=450(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)

1-225÷600=62.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉62.5%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-62.5%=-2.5%

表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数,所以在这里面是有文章可做的:

以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值)

所以是买469送758,469/758=0.612

469×25%=117.25(由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117.25元)

758×75%=568.5(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为568.5元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

469-117.25=351.75(商场欲保持117.25的收入,则当返还供应商351.75元)

1-351.75÷758=54%(所以,商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉54%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-54%=6%

所以厂家的底线是54折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

专业术语:

扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率